顧客と一緒に地サイダーなどオンリーワン飲料を創造【開発営業】 (@株式会社友桝飲料)

お客様ブランドの商品開発にイチから携わる開発営業。
販売支援や流通支援などのフォローもお任せします。
●営業スタイルは？オファーにこたえて提案力とコンサルティング力を発揮する「ニーズ対応型営業」。
飛び込み営業は一切行いません。
●お客様は？観光協会や生産者組合といった行政・団体関係のほか、アパレルブランドや食品メーカー等の民間企業など様々です。
●オファーの内容・背景は？地域活性化や街おこしのシンボルに、新規事業の起爆剤に、独自開発の食材や素材を生かしたい！等々、願いや祈りがこもった切実なご要望が多く、営業担当としても気合が入ります。
●仕事の流れは？様々な角度からニーズをキャッチし、当社にしかできない商品の提案を行います。
メールや電話でのお問い合わせに対し、お客様のニーズをヒアリング。
どんなテーマでどんな飲料にしていくかのご提案とともに、瓶の形状からパッケージ、王冠のデザインに至るまで、製品づくりにイチから携わります。
現在、営業担当1人当たり約10件/月を手がけていますが、実際に商品化されるのは2～3件/月ほど。
それだけに実現できた商品への愛着もひとしおで商品の全国展開への支援、販促サポートといったフォロー活動にも自然と力が入ります。
●教育研修は？新人研修、若手研修、幹部研修、全体合宿研修など 自主参加型研修も含め、人材教育に力を入れています。