お客様の資産運用に貢献！需要高まる投資用マンションの提案営業 (@株式会社サントラスト)

【反響型営業】
需要高まる中古物件を仕入れ、資産運用物件として提案。
未経験から活躍しています！●お客様はサラリーマン、主婦、学生といった一般の方々から、投資家や富裕層まで。
資産運用に興味を持っている方全てがお客様です。
●営業方法は（1）当社のwebサイトをご覧になられ電話やメールでお問い合わせくださったお客様に資産運用のご提案を差し上げます。
飛び込み営業はありません。
反響型の営業です。

▼（2）問い合わせをくださったお客様を自社へお招きし「なぜ資産運用するの？」「どんな物件に興味があるの？」「自己資金は？」といった運用要件をヒアリングします。
ローンをご利用になられるお客様に対しては審査基準をご説明します。

▼（3）お客様の要件にあった物件をご紹介します。
物件は主に自社で保有しているものの中から探します。
時には中古市場からお客様にぴったりの物件を探し提案します。

▼（4）運用計画に納得いただけたらご成約です。

▼（5）ご成約後もお客様とのお付き合いは続きます。
当社の場合、物件管理もグループ会社が請け負っているので管理上のご相談、ご提案等でお付き合いが続きます。
また定期的に運用状況の報告、今後の動向などをご説明し提案をします。
●物件の仕入れも仕事です資産運用に最適な物件を探し、買い付けるのも仕事です。
不動産業界向けの取引サイトを閲覧し、物件を探します。
気になる物件があれば、自社の評価基準と照らし合わせ、基準を満たしていれば、仕入れを行います。