１００％内勤★大手企業の法人顧客へ向けた営業支援 (@ブリッジインターナショナル株式会社)

電話・メール・WEBを使って、法人へヒアリングや企画提案を行う営業～残業少なく、長く続けられる環境案件ごとにチームを組み、計画に基づいた手順・シナリオに沿って、電話やメールを用いて法人へアプローチ。
大量に電話をかけて見込み客だけを見つけるテレマーケティングと違い、「今は必要ない」「興味がない」という企業に対して、丁寧なヒアリングでニーズや問題点を聞き取り、関係性を構築していきます。
それぞれの企業の要望や課題に合わせて、商品のご説明をしたり、資料を送ったり、デモンストレーションのアポイントメントをとったり。
決められたことを決まったように伝えるのではなく、自分の言葉を使い、相手に合わせたコミュニケーションが重要になります。
だから電話をかけるのは１日数件、ということも。
担当する企業と長いおつきあいになることが多く、数年間かけて提案を続け、数億円の受注に結び付いた例もあります。
毎日、マネージャーやチームメンバーとミーティングし、成功や失敗のケーススタディを共有。
データベースにもたくさんのFAQがあり、困ったことがあっても解決できるシステムがあります。
チームで協力して仕事ができるので、孤独になることはありません。