定着率が高いのが自慢です！未経験からチャレンジする【営業】 (@澁井鋼材株式会社)

建築・土木で利用する「鉄材」の営業◆担当企業を訪問するルート営業がメイン。
提案から納品まで対応建設会社や土木工事業者などがお客様。
1人30～50社を担当し、1日5社訪問を目標にしています。
案件の情報に基づいて提案することもありますし、最近の状況などを伺いにいくことも。
営業はお客様先によく通い、よく話し、困っていることに気づくことが大切。
キチンと話を聞いて、悩みに合った提案をすることで、お客様に頼られる存在を目指して下さい。
新規のお客様に提案を行う機会もあります。
◆分野ごとにグループで担当「この案件では、こういう商品をこう使っている」「次はこういった案件が動きそうだ」など、グループ内での情報交換も活発です。
長く勤めている人が多いですから、チームワークもいいのが自慢。
ひとり立ちしてからの営業方法は各自に任せていますが、みんなでサポートし合う環境です。
◆ノルマはありません目標はありますが、達成できなかった場合には「なぜ達成できなかったのか、どこがよくなかったのか」などを考え、次に活かすことを重視しています。
◆最初は指導担当の先輩に同行していただきます扱う商品は細かな型やサイズの違いなどもあり、かなりの数に上ります。
先輩の話を聞きながら、商品の種類や加工方法、更には営業としての提案方法などを学んで下さい。
営業は身を以て経験して学ぶところが多いと考えています。
半年から1年先輩に同行すれば、一通りの流れが分かり、1年～2年で提案もできるようになります。