年10回の展示会を通じて全国の顧客への卸売りを行っています。
得意先にアポイントを取り展示会に来社頂き、商品を紹介後に
オーダーを取りまとめていきます。展示会へ来られない得意先へは
フォローを入れて後日商談へと繋げていきます。送付のカタログ
での案内や、サンプルを持ち回る訪問商談、出張での主要得意先と
の商談など、担当顧客と接点を持ってアプローチをかけて
いきます。そうやって獲得したオーダーをもとに生産した商品を
得意先へと送る出荷業務も自社で行っています。
また、業務に馴れてくれば展示会に打ち出す商品の企画への参加も
お願いすることになります。商談を重ねてバイヤーとも打ち解けて
いけば商品のヒントや要望を頂く事に繋がっていきますので、そう
いった情報の共有や反映もお願いすることになります。
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