建築資材の提案営業◆特許商材販売!業界経験不問! (@株式会社立基)

すでにお取引のある法人顧客様や新規のお客様へ、当社製造商材の提案営業をお任せします。
商品知識や営業ノウハウは入社後に身に付けていただければOK当社が扱うのは、電線の地中化に欠かせない「ハンドホール」や「継手」と呼ばれる商材。
その中でも「PLジョイント/Stype」は当社の主力商材です。

【具体的には】
電気工事会社様・販売代理店様へ商材の提案営業を行います。
基本的に東海エリアが中心です。
その他見積書の作成、業界新聞からの情報収集、工事現場での意見交換を通じた信頼の獲得も大切な仕事の一部です。
商材メーカーとして、電気工事会社様での製品説明会を開催することもあり、様々なアプローチの仕方で受注へと繋げていきます。

【入社後は】
マンツーマン指導で商材の特長や営業ノウハウを学びます。
製造工場にて商材の施工も体験。
自社商材の理解と同時に商材知識も身に付きます。
その後、先輩営業スタッフに同行し業務の流れを学びます。
一連の流れが理解できたら既存のお客様を引き継ぎ、自身でスケジュール管理をしながら新規開拓へも挑戦してください!信頼関係を構築することが新たな受注へと繋がります!この仕事で一番大切なことは、お客様との信頼関係の構築です。
商材を売って終わりではなく、現場に顔を出すことでより深い関係が築けることもあります。
商材開発へのアドバイスをいただいたり、新プロジェクトの情報を取得できたり、お客様と共にプロジェクトを達成していくという姿勢が次なる受注へと繋がっていきます。