機械工具のルート営業 ※定着率の高さは抜群◎安心して働けます (@株式会社ニシキ商会機械商社)

既存のお客様へ、機械工具のルート営業を行っていただきます
◇社用車で大阪府下をメインに回ります◇受注いただいた工具などのお届け
→社用車で運びます。
◇お客様への御用聞き
→現場で困っている事がないかを確認し聞いて下さい。
◇新商品のご提案
→お客様のほうが詳しい場合もあります。
じっくりと学んでいって下さい。
◇潜在ニーズの引き出し
→頻繁に顔を出し関係性が出来てくれば、お客様から自然とお声をかけて下さいます。
などをお任せします。
◆入社後は…入社後の半年間は、お客様先への商材納入からスタート。
製品の名前や種類、扱い方を学ぶのに加え、お客様に顔を覚えてもらいましょう。
その後は、先輩について営業のイロハを学びます。
当社で扱うアイテムは100万点以上と、覚えるのには時間がかかりますが、先輩の同行でしっかりと基礎から学ぶことができるので心配はいりませんよ。
◆半年ほどしたら…徐々にお客様をお任せしていきます。
お客様先にもよりますが、エリアは大阪府下メイン。
1日に15社ほどを訪問し、商材のお届けや御用聞きを行います。
煩雑な企画書の作成やプレゼンはなく『お客様が必要とする物をご提案』というのが私達の営業スタイルです！お客様は古くからの馴染みのお客様が多いので、これまで築いた信頼関係をさらに深めることを意識し、じっくりと丁寧な営業をしてください。