さまざまな経験が活かせる【提案営業】(土地活用/リーシング) (@株式会社MDI)

【提案営業】
1都3県の土地オーナー様への土地活用の提案・コンサルティング、仲介業者様に対しての入居者紹介依頼の営業。

【仕事の流れ】
◎土地活用の提案業務担当エリア内の空き地や駐車などをリサーチ。
空室の目立つアパートなども、土地活用の上手くいっていないケースとして提案対象に
▼登記簿を調べて、オーナー様の悩みや課題を検討
▼相続対策、資産形成など、ピンポイントの提案ストーリーを作成
▼オーナー様を訪問して課題解決の手段としてアパート建築を提案
▼ご成約
▼社内の設計・施工・管理などのチームと連携し、建物をプロデュース
▼お引き渡し★オーナー様とは資産運用コンサルタントとして、30年にわたるお付き合いが始まります。
◎リーシング業務近隣の不動産業者様との関係づくり(エリア担当制)
▼建物の特徴や時期などを考慮してターゲットを絞り、地元不動産業者様に入居者の仲介を依頼
▼入居審査・契約手続
▼入居者へのカギの手渡し※適性に応じていずれかの業務を担当していただきますまずはじっくりと信頼づくり。
結果は着実についてくるオーナー様の大切な資産を活用するための提案を行うわけですから、長い時間をかけて信頼関係を築くことが必要です。
簡単に成果の出せる仕事ではありません。
実際、入社してから最初の受注に至るまでの期間は平均して約5ヵ月焦らずじっくりと取り組んでください。
会社も営業担当に性急に結果を求めることはしません。
「数」より「質」重視のスタイル。
体力より知力勝負!不動産や住宅の営業と聞くと、飛び込み件数を重ねるというイメージがあるかもしれません。
しかし、当社が重視するのは、土地オーナーに対してピンポイントで提案していくスタイル。
従来の「千に三つ」という不動産営業のスタイルとは異なります。
戦略づくり、ストーリーづくりで効果的に攻めるのが当社の営業スタイルです。