異業界の経験が活きる【提案営業】土地活用・資産運用のコンサル (@株式会社MDI)

【提案営業】
1都3県の土地オーナー様への土地活用の提案・コンサルティング、仲介業者様に対しての入居者紹介依頼の営業。

【仕事の流れ】
◎土地活用の提案営業担当エリア内の空き地や駐車などをリサーチ。
空室の目立つアパートなども、土地活用の上手くいっていないケースとして提案対象に
▼登記簿を調べて、オーナー様の悩みや課題を検討
▼相続対策、資産形成など、ピンポイントの提案ストーリーを作成
▼オーナー様を訪問して課題解決の手段としてアパート建築を提案
▼ご成約
▼社内の設計・施工・管理などのチームと連携し、建物をプロデュース
▼お引き渡し★オーナー様とは資産運用コンサルタントとして、30年にわたるお付き合いが始まります。
まずはじっくりと信頼づくり。
結果は着実についてくるオーナー様の大切な資産を活用するための提案を行うわけですから、長い時間をかけて信頼関係を築くことが必要です。
簡単に成果の出せる仕事ではありません。
実際、入社してから最初の受注に至るまでの期間は平均して約5ヵ月焦らずじっくりと取り組んでください。
会社も営業担当に性急に結果を求めることはしません。
「数」より「質」重視のスタイル。
体力より知力勝負!不動産や住宅の営業と聞くと、飛び込み件数を重ねるというイメージがあるかもしれません。
しかし、当社が重視するのは、土地オーナーに対してピンポイントで提案していくスタイル。
従来の「千に三つ」という不動産営業のスタイルとは異なります。
戦略づくり、ストーリーづくりで効果的に攻めるのが当社の営業スタイルです。