営業(業界トップクラスのシェアを誇る建材など自社商品) (@日立機材株式会社)

「フリーアクセスフロア」「ハイベース・構造部材」「太陽光発電・断熱パネル」のいずれか営業のうち、経験・適性・希望に応じて配属先を決定します。
設計図に必ず盛り込まれる「必要不可欠」な建設部材や産業設備部品がメイン商材です。
「目に見えないところから建物・施設を支える」大切な役割を果たしています。
建設会社や設計事務所などへ、設計段階から当社商品を採用されるように提案をしていきます。


【具体的には】
オフィス環境を快適に演出するフロアパネル(二重床)や重要設備を振動から守る免震床などの提案・販売です。
ゼネコン、設計事務所をはじめ、事務機器メーカーにもアプローチします。
鉄骨建築物の基礎部分を支える柱脚部材である「ハイベース」を中心に提案・販売をします。
大手から中小までゼネコン、設計事務所が取引先です。
鉄骨建築物を支える耐震部材や制震ダンパ、エコを実現する太陽光発電システムや屋上緑化パネルの提案・販売を行います。
当社が拡販を進めている建材系の新商品が中心です。
自分のスタイルに合った営業が可能です当社の営業活動は調整や提案がメイン。
日々の人間関係と情報収集を密にし、設計段階で計画に入れるよう、事前に声を掛けてもらえるような関係づくりが重要です。
また営業スタイルに決まりはないので、まずは先輩の成功例に学び、自分の強みを活かしながら、自分の営業スタイルで活躍してください。
業界未経験でも大丈夫。
技術部門がバックアップ!入社後は、先輩に同行する形のOJTで実務をしっかり覚えていただきます。
社内には技術部門もあるため、商品や技術面で分からないことは質問できますし、商談に同行してもらうことも可能です。
慣れてきたら徐々に先輩から既存顧客を引き継ぎ、問い合わせ対応など新規顧客も増やしながら業務の幅を広げてください。