営業職【ITソリューションのインサイドセールス】 (@デル株式会社)

《DELL製品を活用したソリューション提案で企業の成長をサポート》◆電話・メールでの社内反響営業／製品・ソリューションの提案からクロージングまで◆電話・メールでの社内反響営業/製品・ソリューションの提案からお見積り、案件クロージングまで◆お客様の課題をヒアリングし、適切なデル製品及びサービスをご案内いただき、課題解決にあたります。
《具体的な業務》「PCを導入したい」「セキュリティを強化したい」当社の広告などをご覧いただいたお客様(新規・既存)からいただくご要望に対して、最適な製品・ソリューションをご提案。
受注からクロージングまでの一連を担当します。
※対応件数は1日30～40件ほどです。
※「外勤営業」とチーム制で業務を進めます。

▼希望・適性を考慮して、担当部門を決定。

【A】
100名未満の小企業やSOHO

【B】
100～1,000名未満の中規模企業

【C】
1,000名以上の大手企業

【D】
官公庁、学校・医療機関などのパブリック系★数十万円の取引からスタートしたお客様が、数年後、数億円の取引へ発展することも!★外勤営業のアシスタントではありません!インサイドセールスと外勤営業は対等に協力し合う関係です。
電話・メールだけのやり取りですが、中には年間売上10億円に達するメンバーもいるほど。
中小企業の場合はインサイドセールスのみで受注するケースも多いですが、大手企業の場合は外勤営業や他部署と連携し、長期プロジェクトとして推進していきます。
★無駄のない協業体制で、提案活動に注力できる!マーケティングや広告戦略の成果により、すでに需要が顕在化しているお客様からの問合せが多いのが特徴。
そのため、「改題解決型の提案」に注力できることが高い成約率につながっています。
目標達成率に応じてインセンティブが支給され、営業としての実績がきちんと評価されます。