内勤営業【営業として確かな力が身につくソリューション営業】 (@デル株式会社)

【DELL製品を活用したソリューション提案で企業の成長をサポート】
社内にて電話・メールでの反響営業／製品・ソリューション提案からクロージングまで≪具体的には≫「PCを導入したい」「セキュリティを強化したい」広告等をご覧いただいたお客様(新規・既存)からお寄せいただくご要望に対して、最適な製品・ソリューションのご提案からクロージングまで対応します。
※1日30～40件対応※「外勤営業」とチーム体制で進めていきます。

▼希望・適性を考慮して、担当部門を決定します。

【A】
100名未満の小企業やSOHO

【B】
100～1,000名未満の中小企業

【C】
1,000名以上の大手企業

【D】
官公庁、学校・医療等のパブリック系≪お客様の成長をサポートするパートナー≫PCの導入等のご要望の背景には、今後の事業展開に伴う課題が隠れています。
ヒアリングを通して、課題やビジョンを共有し、真に必要なソリューションの提案につなげていくことが大切です。
★数十万円の取引からスタートしたお客様が、数年後、数億円の取引へ発展することも!“内勤営業=外勤営業のサポート"ではありません立ち位置が違うだけで、お互いに協力しあう営業です。
電話・メールだけのやり取りですが、年間売上10億円に達するメンバーもいるほど。
中小担当の場合、内勤営業のみで受注するケースも多いですが、大手担当の場合、外勤営業や他部署との連携も密になり、長期的なプロジェクトとして推進することが多くなります。
1コンタクトあたりの成約率は65%マーケティング・広告戦略等の成果によって、すでに需要が顕在化しているお客様からのお問い合わせが多いため、提案に注力できることが高い成約率につながっています。
目標の達成率に応じてインセンティブを得られますが、毎月7～8割のメンバーが達成率100%以上を実現! ★年収800万円も目指せます