(1)建設用地の仕入れ
不動産業者を継続訪問し土地情報を収集する。魅力的な土地があ
った時は上司に報告、設計担当者に依頼して建築プランを策定して
もらい、社内会議に提案する。
土地の購入は社内の承認手続きを経て不動産業者へ依頼する/地
主との直接交渉を自分がすることはほとんどない。
(2)建売住宅(木造住宅)の販売
標準モデルに基づいて販売計画を策定する。チラシやポスターを
企画する。住宅を持ちたいと思って来場した人や問い合わせのあっ
た人、購入希望があるとして紹介された人と商談をする/「高品質
・低価格」なので売りやすい。
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