既存顧客へのフォロー(ルート営業)から無理なく始める法人営業 (@株式会社ＮＩＴＴＡＩ東京支店)

建設機械や建設資材のレンタルやリースに関する提案から契約までの営業業務になります。
■営業先は..建設会社や建設現場などになります。
■提案するサービスは..当社で所有している発電機、コンプレッサー、ブルドーザー等の建設機械や仮設ハウス、建設資材等になります。
■営業する方法は..○1日に約4件～5件の建設会社や建設現場を社用車で訪問します。
○実施している工事の進捗状況や、これからの予定などをお伺いしながら、必要と思われる機材のレンタル・リースを提案します。
○例えば、お客様がお望みの機械よりも適当な機械がありましたら代替機や周辺機器をお勧めしたりもします。
○お客様に提案の内容を納得いただけましたら、契約となります。
○レンタルやリースが決定した機械の整備・メンテナンスやドライバーと輸送用トラックの準備などの手配をします。
※最初は既存顧客のフォロー(ルート営業)を中心に、将来的には新規開拓も出来る力を少しづつ身につけていただきたいと考えています。
あなたの魅力を活かした営業スタイルの確立をフォロー当社には個々が持つ人間性をお互いに認め合い尊重し合う風土があり、お互いが持つ長所は活かし、短所は補い合うチームワークを大切にしています。
先輩方もそのような環境の中で徐々に自分なりの営業スタイルを築いて今日に至ります。
あなたもあなたの魅力を活かした営業スタイルが築けるように先輩達がフォローします。