代理店・販売店に対するルート営業●営業経験は特に問いません (@株式会社バッファロー)

バッファローブランドのPC周辺機器を代理店や販売店とともに法人に対し提案するルート営業企業、病院、学校、ホテル、リゾート施設などそうした法人ユーザーをエンドユーザーに持つ代理店や販売店に向けてバッファロー製品を提案するのがメインです。
基本的にエンドユーザーへの直接の営業は行いませんが代理店などの求めに応じて商談に同席することもあります。
「Wi-Fiの利用範囲を広げたい。
しかもどこからでも快適に」「全生徒40名の一斉使用でも耐えうる通信環境に」などエンドユーザーから多くの要望が挙がっています。
そうした声に対して代理店の方々と密にコミュニケーションを図りながら応えてください。
斬新なアイデアや心遣い、旺盛な行動力も武器となります。
※代理店や販売店、さらにはエンドユーザーの考えを理解することが大切です。
製品をその代理店・販売店がどんな用途・目的でエンドユーザーに提案しているのか。
代理店や販売店がどの機能・パフォーマンスに着目し、自分たちの企画したソリューションに組み入れているのかなどを正確に見極めた上で営業できるかが肝心。
日ごろからのコミュニケーションや、ヒアリング力が必要となってきます。