企画提案営業【未経験・第二新卒・マネージャー候補/年齢不問】 (@高松建設株式会社)

土地・建物の有効活用を提案。
土地や中古物件の情報収集から調査、プランニング、事業計画など一連の業務を担います。
◆商品化されたものを売り込む営業ではありません。
不動産のもつ可能性に着目し、街に利益をもたらすようなものへと育てていくやりがいがあります。

▼自ら足を運び、空き地や古いアパート・工場などをチェック。
地域の特性や長所・短所を想像しながら、銀行や不動産業者との信頼関係を築きます。
★特定の土地の登記情報について調査する際には、専任スタッフのサポートあり
▼登記情報をもとにオーナー様へ営業活動を開始。
オーナー様の意向を伺い、具体的な設計企画や事業計画を提案します。
★設計については、専任スタッフのサポートあり
▼施工スタッフに混じり、現場での打ち合わせにも参加。
「契約を結ぶだけ」「売るだけ」の営業ではなく、ワンストップでお客様と関わるのが当社流です。
★その他、入居者の募集や管理・点検などは関係会社が担います信頼関係を長く、ていねいに築くお客様の大切な土地を活かす仕事ですので信頼を得ることが一番大切です。
半年から1年かけて勝ち得た信頼は厚いもの。
長いお付き合いに繋がることがほとんどで、お客様同士の紹介から新たな仕事が生まれることも多くあります。
「売るだけ」の営業とは異なるやりがいを実感できます。
エリア担当制により、じっくり営業活動ができるやみくもに提案をするのではなく、エリアを細かく区切った営業活動です。
任されたエリアはひとりの営業担当者が担当しますので他の営業担当者とお客様の獲得を競争する必要がなく営業活動が重なることはありません。
また「自分のお客様という実感が持てるから、営業活動にも身が入る」と社員にも好評です。