鉄道車両の内装から外装まで幅広く車両部品を提案するルート営業 (@共栄実業株式会社)

JR各社や大手車両メーカーと直取引で、照明やシートなど鉄道車両の内装全般を提案する仕事です◆大手車両メーカー各社と直に取引する営業に必要なのはお客様との信頼関係。
人脈は全て紹介しますので、仕事を徐々に覚えながら取引先との信頼関係を構築しましょう。
最初はいろんな現場や納品先で様々な業務を体験していただきます。
◆担当企業は2～3社ですが、車両の種類が多いので結構忙しい毎日です。

【新造車両の仕様書】
車両メーカーから新造する車両の照明やシートなどの仕様書を受け取ります。
仕様書自体は重量やサイズが決まっている程度で、自由度の高いものです。
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【プレゼンテーション】
車両メーカーの設計者やデザイナー、購買担当者に当社の案をプレゼンテーション。
技術的な説明は社内や協力会社の技術スタッフが行います。
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【受注確定】
時には一度に5億円の受注を頂くこともあります。
これも当社と営業スタッフへの信頼があるからこそです。
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【製造】
細かな部分まで正確に伝達することが重要です。
部品到着後、必要に応じて自社工場で組立作業を行います。
営業は納期に関して管理していきます。
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【納品】
組立作業が完了すれば、いよいよ車両メーカーへ納品。
国内の鉄道会社はもちろん世界中の線路で活躍する「電車」となります。
部品や小さなパーツは営業が納品することもあります。
全体を通してフォローすることが大切です。