【企画営業】官公庁・メーカーなどへのオフィスインフラ提案 (@京セラドキュメントソリューションズジャパン株式会社)

オフィスインフラの企画提案。
チームで業務に取り組みます。

◎年間休日121日■SIerとの協業東証一部上場のSIer（システムインテグレータ）と一緒に顧客のオフィスの移転や、システム更新の時期に合わせ、それぞれの企業が抱えている課題を解決できるように複合機を含めた社内システムやネットワークを提案しています。
■代理店への販売パートナー契約を結んでいる代理店へ各種機器等を販売。
またドキュメント機器に関する知識や、効果的な営業方法の提案、営業同行などを通じ、業績アップに貢献。
企画書やパンフレットなど、営業ツールの作成や代理店からの相談や、トラブル対応も行います。
代理店の営業と日頃から良い関係を築くことも重要。
■直販業務中小企業を中心に、経費削減、効率化、売上向上に繋がる提案を実施。
既存顧客への深耕を中心に新規開拓も担当。
＜提案例1＞大手メーカー5年に1回程度(プリンターなどの耐用年数はだいたい5年程度)の 基幹システムの更新・リニューアルの際に、基幹システムに紐づいて生産指示書などを出力するプリンターなどを提案。
＜提案例2＞大手金融機関印刷する書類が膨大で無駄な業務工数が多い。
狭いオフィスにプリンターが多すぎる。
そんな課題を複合機だけでなく、オフィスインフラ全体の提案で解決。
業務効率の改善に成功。