購買活動支援から大手企業の経営を変革【コンサルティング営業】 (@ディーコープ株式会社)

★大手企業相手に価値を生む仕事です！★「企業の間接材の購買コスト削減」を実現するための調整やプランの立案、プロジェクトの推進をお任せします。

【具体的には】
当社が営業の対象とするのは一定水準以上の年商を誇る大手企業のみ。
そのため商談の端緒は当社の役員・部長以上が担うことになります。
あなたにお任せしたいのは、その後を引き継ぎ、取引先社内の購買部門やユーザー部門、間接材のサプライヤーなどとの調整を行ってコスト削減プロジェクトを成立させ、正式契約を締結させることです。
またその後の具体的なプランの立案やオペレーションにも携わっていただきます。

【ビジネスモデルの特徴】
当社のビジネスは、取引先のコスト削減が実現した際に初めて売り上げの立つ成功報酬型。
そのため新規顧客に切り込むような営業力ではなく、多くのステークホルダーとの調整能力や、プロジェクトを推進していくマネジメント能力が求められます。
一方で、コンサルティング型のビジネスでありながら、自分の成果を具体的な数値(削減金額)で見られるやりがいがあります。