そのままの「あなた」を変えるチャンス。【不動産売買仲介営業】 (@不動産投資センター株式会社)

投資物件に関する不動産売買仲介営業(ノルマ無し、飛込み営業もありません！)◆投資向け物件としてマンションをお持ちのオーナー様に物件を「売っていただく」ことが営業の基本業務。
全国から集まる情報をまとめたリストに沿って、電話をかけ興味をお持ちいただいたお客様と、売却を含め様々なご希望をお伺いしながら商談をまとめていきます。
たとえば「物件は持っているものの、運用方法で迷っている」という方を最近の物件動向等データを上げながら、そっと背中を押してあげる。
そんなイメージで仕事をすすめていきましょう。
◆成約後は専門の契約スタッフに引き継ぎオーナー様と売却金額などの折り合いをつけるまでが私たち営業の仕事。
その後の手続きは、すべて自社の別部署で専門スタッフが行います。
不動産に関する知識や専門用語は仕事を通して少しずつ学んでいければ大丈夫。
大切なのは、オーナー様としっかり信頼関係を築き上げていくこと。
オーナー様の立場にたって考えながら、「決して後悔させない」そんな気持ちで商談をすすめていくことができれば、きっと良い営業ができるはずです。