物流にエコ革命！エコボードを関西一円に広める【提案営業】 (@株式会社エコボード)

此島営業部長代理（40歳）のもとで関西の大手企業へ、ゆっくり丁寧にエコボードの良さを広めてください。

【営業エリア】
営業エリアは近畿圏。
営業リストがあるわけではなく、新聞やテレビ、インターネットなどからの情報や、お客様からの紹介などを元に営業する企業を決めます。
此島営業部長代理と営業エリアを回ることになるので、お互いに話し合ってエリアを分担する予定です。

【営業スタイル】
お客様にエコボードの良さを知ってもらうため長い時間をかけて営業します。
環境に優しくて、安くて、オーダーメイド…、メリットを挙げるとたくさんあるので、その良さはすぐに理解してもらえます。
だからと言って答えは急ぎません。
本当の良さは使ってもらわなければわかりません。
水気を帯びると強度が落ちるといったデメリットや輸出先での反応もあるため、積載する商品の形状や重量から強度を計算、実際に試用をしていただきます。
その上で本当に良いと理解していただいて初めて商談成立となります。
長いときでは商談成立まで半年から1年かかることもあります。

【取引先は？】
京セラ、大日本印刷、東レ、テイジン、ダイキン、三菱製紙、他、大手メーカーを中心に取引きしています。
95％が輸出用に使用されています。
一度取引をいただければ、その後もずっと使い続けていただける取引先がほとんどです。

【ノルマは？】
営業ノルマはありません。
商談成立までに時間がかかることもあり、なかなか結果のでる仕事ではありませんが、気にせず地道に営業を続けてください。
時間をかけただけ商談成立後は長いお付き合いになります。

【競合は？】
パレット業界では、まだまだ木製や樹脂製のものが主流ですが、軽くて、強い、エコボード製パレットは今後ますますニーズが高まる商品です。
また、エコボードは特許を取得しているオンリーワン商品のため、紙製パレットにおいては、競合はないと言ってもいいほどです。