オフィス移転を通して企業らしさを一緒に作りあげるコンサル営業 (@株式会社ビルディング企画)

【土日休み】
オフィス移転のご提案。
企業の成長段階に合わせた最適なオフィスの提案から実現をサポート。
電話又は飛び込みでの新規開拓。
アプローチ先は大手・中堅企業であれば管理部門。
中小・零細企業であれば社長や経営層です。
34年の実績と有益な情報提供ができるのでアポイント獲得率は1～3割と高め。
移転予定がある企業の方が少ないですが、資料提供などを通して定期的にアプローチし、移転を検討された段階で声をかけていただける関係を築きます。
1人の営業が120～250社を管理し、2ヵ月に1度は少なくとも訪問。
ご相談をいただいた時点で、内装や管理運用を行うグループ企業と一緒にプロジェクトチームを編成。
アポイントへもチームで訪問することがあります。
窓口がひとつで済むことや移転先候補の絞り込みと並行してレイアウト作成ができるなど移転に関わる全てに対応できることが評価されています。
●強みグループの総力を結集することで、オフィスに関わるあらゆることにワンストップ＆スピーディーに対応できます。
例えば、「イスのキャスターがひとつ壊れた」なんて些細なことにも対応可能。
最初は少額な取引でも、小回りの良さを評価されて、数百万円や数千万円という案件に繋がることもあります。
●売上目標1年目で月60万円、2年目で月120万円が当面の目標。
●1日の流れ1日平均3～5件のアポイント。
随時、アポイント獲得のために30～40件の電話。
●土日休み不動産業界ですが法人相手の仕事なので土日休み。