未経験から始める【ルート営業】１年かけてじっくり教育！ (@株式会社テクノプラスト)

一点物のプラスチック製品を自動車部品メーカーや半導体メーカー、商社に提案します※飛び込み・ノルマなし■まずは、樹脂の材料や種類、特性（硬い・柔らかいなど）を覚えていただきます。
約2ヶ月～3ヶ月、工場で研修を行い、製造工程に携わりながら図面の読み方なども習得します。
樹脂の切削加工の流れを一通り覚えたら、営業部門に配属となります。
■先輩や上司に同行し、OJTで提案のプロセスや考え方などを身に付けてください。
お客様は、自動車部品メーカーや半導体メーカー、商社などです。
たとえば本社では、先輩5名に同行してスタイルを見ながら学んでいきます。
その他、社内では見積りや伝票の作成なども担当します。
■独り立ちしたら徐々に約20～30社を引き継ぎます。
ほぼすべて既存顧客なので安心です。
1日7～8件ほど訪問し、じっくり信頼関係を築いていきます。
製品価格は1個1000円から数万円まで。
大量生産品ではなく少ロット、価格も手頃なので、お客様から「試しに1個頼んでみよう」「見積りがほしい」と声をかけていただくことが多いです。
納品までのスパンも翌日～3週間と短く、手離れも早いです。
■仕事に慣れたら価格・納期・精度・加工方法など、お客様が何を重視するのかを見極めながら提案を行います。
営業一人ひとりが価格を決めるなど、大きな裁量をもっています。
たとえば、大きな取引につながるのであれば値引きの要望に応えたり、逆に利益を上乗せしたりも自由です。
■BtoBだけではなく、一般消費者向けに“テクノプラスト・ブランド”のオリジナル製品も開発済みです。
将来的には、あなたのアイデアが第2弾・第3弾の製品へとつながる可能性大！自らヒット商品を生み出してください。
また、新規開拓にもチャレンジしてください。