不動産コンサルティング営業◆将来の幹部候補としての活躍を期待 (@株式会社ベルテックス定着率業界トップクラス)

ご要望に合った不動産資産の提案◆投資用・居住用、新築・中古など幅広い物件を扱い、提案のしやすさが魅力◆個人のお客様に対して、アポイントを取り、資産運用・投資計画・将来設計などを詳しくヒアリングすることからスタート。
「将来のために資産運用を始めたい」「家賃を払うよりマンション購入を検討したい」「お手軽価格なリノベーション物件を探している」など、様々なご要望にお応えしていきます。
◆投資用不動産を始め、新築の居住用不動産やリノベーション物件、賃貸管理、土地、保険など、幅広いサービスを提供している当社。
決まった商品を売る営業ではなく、お客様のライフプランやご要望に合わせたコンサルティング提案が可能です。
◆営業スタイルは自由で、お客様からの紹介、セミナー動員、交流会開催、飛び込みなど、自分たちで営業手法を工夫しています。
無理な勧誘行為は一切行わず、お客様目線に立った営業活動を徹底。
メリット・デメリットやリスクを十分に説明した上で、お客様に総合的な判断をお任せします。
◆平均成約数は2ヶ月に1件のペース。
成約率は7～8割と高いのが特徴です。
＜お客様について＞顧客層は会社員が70％を占めており、主に20～30代の高所得の会社員が対象。
1Kや1LDKという単身者用の物件が中心のため、景気の影響が少ないのが特徴です。
当社では「物件」に加えて「営業自身」に魅力を感じて、「あなたから買いたい」と言っていただけるよう営業を育成しています。
ご契約後もお客様とは長い信頼関係を構築していきますので、結果、60％がリピーターにつながっています。
＜入社後の育成フロー＞未経験でも自信を持って臨めるよう、充実した教育体制も用意しています。
上司がマンツーマンでOJTを実施し、ロープレや営業同行などを通して商品・業界知識、お客様とのやりとり、業務の進め方などを徹底的に習得。
その後は、1チーム3名体制で営業し、未経験から約半年で独り立ちしています。
その他にもSMBC（三井住友銀行）グループ主催の研修を月1回受講する他、上場企業役員やトップセールスから学べる外部セミナーにも参加可能です。