営業ノルマや数値目標はなし!食品原材料メーカーの法人営業 (@加藤化学株式会社<創業71年の歴史と実績>)

ぶどう糖や水あめなど自社製品の提案型ルート営業です。
大手飲料メーカーやお菓子メーカー、商社、問屋がお客様先になります。
——具体的な業務は?当社の製品は清涼飲料水やキャンディーの原材料として用いられています。
そのため営業先は大手飲料メーカーやお菓子メーカー、食品メーカーに原材料を納入している商社、問屋が中心です。
いずれも長年、取引をいただいているところが多く、既存顧客への提案やフォローが主な業務です。
——提案する商品は?扱うのはぶどう糖や異性化糖、無水結晶果糖、水あめなどの糖化製品。
顧客のニーズや用途に合わせて甘さや粘度を調整し、最適な商品を提供してください。

▼担当先の顧客を訪問し、商談を行います。

▼どんな商品を求めているのか、確認したうえで具体的に商品を提案します。

▼見積り書を作成します。

▼顧客の要望をまとめて、他の部署に商品の生産を依頼します。
※北海道～九州まで全国に取引先があり、週の半分は出張をお願いします。
商品のことは入社後の研修でしっかり学んでください!入社後は約3ヶ月間の研修を行います。
まずは糖化製品を知るところからスタート。
座学研修の他、品質管理部や品質保証部で行う研修に参加し、各商品の特性を学んでください。
その後は製造部でどのように商品がつくられるかを実際に現場に入って学んでいきます。
しっかり商品知識を身につけてから営業部へ配属となります。
営業ノルマも数値目標もありません!当社の営業にノルマや予算はありません。
それは季節や担当するお客様によって売上が大きく変化するからです。
売上を追いかけるのではなく、お客様の要望にいかに応えていくか——。
それが営業としての腕のみせどころ。
数値ではなく日々の行動をもとに評価を行うので、お客様のことを考えじっくり営業に取り組める環境です。