キャラクターを活用した販売促進・マーケティング支援グッズの企画提案営業 (@株式会社ケーツーステーション)

既存顧客（大手コンテンツホルダー・広告代理店など）を定期的に訪問。
SP・ノベルティグッズを企画提案。
具体的な仕事内容−−−−−−−−−−−−−−−−−−アイデアと企画力で勝負する営業です。
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【営業の流れ（例）】
■すでに取引のある担当顧客（たとえばサンリオの企画営業本部など）を定期的に訪問。
シーズンごと、あるいは新キャラクター発表などのタイミングにあわせて「このキャラクターを使って、◎◎業界向けにこんな販促グッズを提案してはいかがでしょう」といったアイデアをプレゼンテーションします。
↓■企画・アイデアに興味を持ってもらえたら、サンプルを試作。
見積もりと共に、あらためてお客さまに提案します。
↓■お客さまと一緒に、デザインや素材など、さまざまな角度からサンプルを検討。
何回も試作を重ね、納得いく製品に仕上がった時点で契約・量産となります。
↓■中国の自社工場と頻繁に情報交換して、納品までのスケジュールをコントロールする「生産管理業務」も営業にとって重要な仕事の1つです。
とはいえ、実際の生産管理業務は現地のスタッフが行いますので、営業はそのマネジメントが主な役目となります。
↓■無事に納品。
製品が（たとえばコンビニ向けのノベルティグッズであれば）全国の店頭に並びます。
★企画提案～納品までは4ヵ月から半年ほどが標準的なペースです。
★生産チェックなどのため、中国の工場へ出張する機会もあります。
★大手広告代理店との協業により、オリジナルのSP・キャンペーングッズを企画・製作するケースもあります。
★5～6案件を同時に動かす場合もあります。
★提案する商品の生産ロットは数百個～100万個単位まで、さまざまです。
チーム／組織構成現在、東京本部には5名の営業が在籍しています。
20代～40代の幅広い世代の人たちが、企画・プランニングに全力で取り組んでいます。