【コンサル提案営業】ICT機器等の導入で顧客の課題解決に貢献 (@東通インテグレート株式会社)

顧客の現状の問題点を分析し、ICT関連機器の導入を通して、顧客の「コスト削減」や「業務の効率化」などを提案し、課題解決へと導いていきます。

【具体的には】
新規または既存の顧客先を訪問し、顧客の業務における問題点をヒアリングし、現状を分析したうえで、その課題の解決手段として、電話交換機器、テレビ会議システム、コールセンターなどをはじめとしたICT機器の導入を提案していきます。
「コスト削減」や「業務の効率化」などの課題解決の提案となるため、経営者層と商談を進める醍醐味があります。
《例えば、こんな業務》●顧客との商談の中から、顧客も気づいていない潜在的な課題やニーズを掘り起こし、課題の解決策を企画提案●技術部門とも連携しながら、顧客に課題の解決策を論理的に提案するプレゼンや、企画書、資料等の作成●継続的に顧客に訪問やメール等でアプローチし、関係性を構築などしっかりとした研修を行いますので、異分野からでも安心して知識を習得できます。
また、専門的な知識や提案が必要な際は、いつでも相談しやすいチーム体制も構築されています。
豊富な成功ノウハウや具体事例をチームで共有営業活動を行っていく上で、非常に心強いのが社内で共有されている成功ノウハウ。
過去の豊富な事案に基づいた、ステップごとの行動モデルが構築されており、効果的な営業活動を展開できます。
また、豊富かつ具体的な導入事例もチームで共有されていることで、顧客の関心に的確に刺さる提案を行うことを可能にしています。