創業１００周年を迎える安定企業の【ルート営業】 (@石川ペイント株式会社)

船舶用特殊塗料のルート営業。
新規の飛び込みなどは一切無し！既存顧客からの紹介も多い仕事です。
造船、建設・運輸・鉄鋼・金属・石油・電気メーカー、官公庁といった、既存の取引先へのルート営業がメインです。
大手企業から中小企業まで、幅広い顧客に訪問し、直接お話を聞き、新しい塗料の提案や技術部門への情報連携を行います。
●技術的なことは、経験を重ねるうちに分かるようになります。
技術を専門にしている社員にいつでも質問できる環境もありますし、周りのスタッフがフォローしてくれる働きやすい職場です。
●報告、連絡、相談はもちろん必要ですが取り引き先との付き合い方やサービス、値段の交渉なども、慣れるに従い、お任せしていきます。
「まずはやってみればいい」がモットーの自由な風土があります。
●新規開拓はありません。
新規のお客様にご提案することはありますが、それは既存のお客様からのご紹介が多い為です。
当社の営業には、飛び込みなどは一切ありません。
●この業界は信頼関係が大切。
取引先と言いたいことを言い合える関係を築き上げることができれば一人前。
横のつながりが強い業界ですので、ひとたび信頼関係ができれば紹介という形で新規のお客様につながります。
先輩社員から、そういった関係作りのノウハウを学んでください。