創業５０周年、マーキング機器商社での【提案営業】 (@株式会社ユニオンコーポレーション)

産業用インクジェットプリンターの新規導入提案や定期訪問。
訪問先は新規・既存顧客はほぼ半々です。
製品情報を印字する産業用インクジェットプリンターを提案営業します。
取引先業界は食品、建材、化学、電気、自動車部品など様々。
商談相手は工場の生産、製造管理、生産技術、購買担当者などです。
1日の訪問数は5～8件程ですが、時にはお客様とじっくりお話をすることも。
●営業スタイルまずは、既存のお客様へのアフターフォローから始めていただきゆくゆくは追加提案や、WEBや電話、展示会からお問い合わせいただいた新規のお客様に対して、一からご提案する案件もお任せいたします。
●生産ラインの提案プリンターだけでなく周辺機器を含めた提案を行い最適な生産ラインや装置の構築を行うこともあります。
製品自体は一台100～200万円程度ですが周辺機器と組み合わせると1000万円規模になることも。
製造ラインの設計に関わることで営業員としてのキャリアアップにつながります。
★教育・サポート体制製品についての研修や納入事例発表会、各支店でのロールプレイングなど、営業スキルを高めるための研修はもちろん、新入社員研修、年次別研修、役職者研修など、切れ目のない研修制度が整っています。
また普段から、技術面に関しては技術員が、新製品開拓や販売促進の面からはマーケティング部が、しっかりと営業員をサポートしています。