【食品メーカーの法人ルート営業】・商品企画に興味のある方も歓迎します (@株式会社ふくなお)

年齢・経験不問

【ルート営業】
主に商社・問屋への提案営業・又は同行営業具体的な仕事内容

【お客様のこと】
◆約50種類に及ぶ自社製品を各担当地区の大手商社又は問屋に対してルート営業を行います。
◆商社・問屋様の営業フォローとして同行営業を行うこともあります。
※基本新規飛び込みの営業スタイルは行っていません◆営業活動の内容は主に、自社商品の販売促進のための提案営業（プレゼン）を行います。

【商品のこと】
私たちの商品は主に商社を通じてエンドユーザーの手に渡ります。
エンドユーザーは主に介護施設・病院・配食サービス会社であり介護施設や病院などで、大部分は調理され、給食の一部のおかずとして消費者の元に届けられることになります。
商品例）やわらかしいたけ：干し椎茸と戻し汁をペーストにして椎茸の形にやわらかくした商品、そのままでも、スライス、乱切りにも調理できます。
やわらかいか：するめいかの風味をのこして、ふんわりやわらかに仕上げた商品、短冊にして和え物、大きく切って天ぷらなどに調理できます。
◆このように、施設や病院などで調理をして頂くことにより大きく用途の広がる商品です。
その為にレシピを研究し、実際に作って食べていただくことが重要だと考えており、営業活動においても手間暇をかけてでも極力試食をして頂いています。
◆また定番的な商品が多いことも強みであり、一度採用いただければ長期的に継続購入につながります。
これが長年に渡る増収の大きな理由です。
◆また新商品も約1年間程度かけて、大事にメイン商品に育て上げるという手法を用いています。

【具体的なお仕事】
◆私たちの商品は一度採用されると長期購入につながる商品がとても多いことが特徴です。
そのため、私たちの営業スタイルは商品の美味しさを体感してもらう提案型の営業を中心としています。
◆その他、セミナーを定期的に開催し、各専門家を招いて介護食等の勉強会を行いながら、私たちの食材を使用したお弁当を味わっていただくといった内容で月に数回開催しています。
※商品企画に参加していただくことも可能です。
チーム／組織構成営業8名（女性6名・男性2名）スマホ・モバイルパソコン各自支給