【６年連続売上ＵＰ】得意先が求める商品を提案するルート営業 (@ジャスティン株式会社)

担当する得意先を定期的に訪問し、必要とされている製品を提案・納品します。
◎得意先
製紙・パルプ、造船、機械、プラント、建機、
鉄鋼、食品業界の大手を中心とする企業様。
◎担当する社数
スキル・経験・担当エリアなどに応じて、
無理のない社数を設定します。

1日に訪問するのは5～10社ほど。
◎取扱製品
パッキン、ガスケット、シール剤、接着剤
といった100種類を超える工業用品です。

約100種類もの製品を完璧に覚えろとは言いませんが、
「こんな製品ある？」という要望をいただいたら、
“確かこんなものがあったはず…”と、ある程度の
見当が付くようにはなっていただきます。
◎製品の発注
注文をいただいたら、本社工場に発注。

新製品・オーダーメイド製品を発注する場合は、
CAD(設計支援ソフト)を活用します。

操作はカンタンなので、未経験でも安心です。
◎迅速な納品が可能
当社なら、17時までに発注すれば当日出荷が可能。

この迅速な対応が、たくさんの得意先から喜ばれています。

【成長と活躍を手厚くサポート】
入社後は、取扱製品の専門知識はもちろん、お客様との接し方、商談と信頼を獲得するコツなどを、一つひとつていねいに教えます。
その後、先輩の営業活動に数か月間同行して実務を学び、ある程度のことが理解できたら、いよいよ1人で営業活動を開始します。
最初はわからないことがいろいろと出てくると思いますが、上司・先輩に質問しながら、知識とスキルを高めていきましょう。