活躍が社会貢献に！トップクラスシェアを持つ企業の【提案営業】 (@伸和コントロールズ株式会社)

当社の製品は医療、半導体、食品、人工衛星まで幅広い分野を支えています。
■お客様・大手半導体製造装置メーカー・医療機器業界の大手メーカー・大手電機メーカーなど■商材大きく分けて以下２種類に分かれます。
□流体制御をコア技術とした産業用機器超小型バルブ、産業用電磁弁、医療用電磁弁、電動バルブなど。
人工透析装置、歯科用椅子、人工衛星等に使用されます。
□温湿度制御技術をコア技術とする産業用装置ドライエアー発生装置、精密空調装置、液体温度調節装置（チラー）等など。
半導体、液晶ディスプレイ、太陽電池等の製造工程における環境の整備等に使用されます。
※入社後、まずは「機器」から取り組んで頂き
慣れてきたら「装置」にも取り組んで頂きます。
■営業手法まずは既存顧客へのルート営業が中心となります（1人10～20社を担当）慣れてきたら、新規営業やリプレイスを手がけて頂きます。
単なる完成品のカタログ営業ではなくお客様の課題・仕様にあわせたカスタムメイド、オーダーメイドの提案が問われます。
■仕事の流れ既存顧客のフォロー営業

▼新製品開発の情報をつかむ

▼担当者に情報詳細を確認／製造工程における問題点（コスト・技術等）

▼エンジニアと共に提案内容を企画

▼担当者にプレゼン※コンペになることもあります

▼受注後は生産事業所との調整をしていきます