ルート営業(固定得意先管理／歯科医院への技工製品、医療用具の提案) (@和田精密歯研株式会社)

担当の歯科医院を巡回し、歯科技工製品の納品及びオーダーをいただく提案型のルート営業です。
具体的な仕事内容主に担当するエリアの歯科医院を訪問し、歯科技工製品(入れ歯、差し歯等）のオーダーから納品までの業務を行っていただきます。
◎大切なのは歯科医師との信頼関係。
まずは歯科医院に通い、歯科医師とコミュニケーションを取り、関係を築いて下さいね。
毎日のように訪問する歯科医院もありますので、自然と親しくなり関係が築けますよ。
◎担当顧客数は平均50件程度で、1日／15件程度の顧客を訪問していただきます。

【1日の業務の流れ】
■出社歯科技工士(国家資格を有する専門職)に依頼して製作された歯科技工製品が要望通りにできているか、仕上りを確認します。

↓■日中(取引先の歯科医院への訪問)担当エリア内の取引先である歯科医院を訪問。
納品、新なオーダーを発注いただきます。
歯科医師とコミュニケーションを取り、患者様1人1人のニーズに合った歯科技工製品が提供できるように、しっかりとヒアリングします。

↓■帰社後歯科医師から依頼の指示書を元に、歯科技工士としっかり打ち合わせを行い、歯科技工製品の製作を依頼します。

【成長に合わせた営業活動】
担当エリア内の顧客管理なので、無理な営業をする必要はありません。
歯科医院にとって、歯科技工製品は治療に必要不可欠なものなので、商談もスムーズに行っていただけます。

【研修制度も充実しています】
当社独自の社内教育マニュアルを元に、OTJ(同行研修)を実施。
業務の流れや提案スキルを、しっかりと身に付けていただきます。
入社1ヶ月後には1人で顧客を訪問していただき、3ヶ月後には独り立ちが可能になります。
『歯科技工営業』のプロとして確実に育成いたします。
チーム／組織構成全国に44ヶ所の営業拠点と20ヶ所の技工所、製造部門・販売部門を併せ持つ当社。
その強みは、広域な事業展開だけではなく、営業所や部署の垣根を超えた情報共有力です。
歯科医療の世界は日々進化しております。
それに合わせた歯科医師や患者様のニーズを製品に反映させるスピードは、組織全体の情報共有ができているからです。
迅速な対応で競合他社との差別化を図り、クライアントからの信頼を得ています。