営業／電子部品の製造や上水・下水の処理などに使用される特殊装置 ※海外出張あり (@株式会社日本フォトサイエンス)

自社製品の営業活動
※既存顧客と新規顧客は8:2具体的な仕事内容

【クライアントは？】
半導体工場、液晶工場、電子部品工場、飲料メーカー、医薬品メーカー、自治体など。
既存顧客と新規顧客は8:2の割合です。
＜主な取引先＞栗田工業株式会社、野村マイクロ・サイエンス株式会社、オルガノ株式会社、株式会社富士通ファシリティーズ・エンジニアリング、三菱レイヨンアクア・ソリューションズ株式会社

【どのような営業スタイルか？】
長期的なお取引を継続しているクライアントが多く、競合が少ないためじっくりと信頼関係を深めていくことが大切です。
まずは主体的に行動し、信頼関係を構築してください。
■新規購入：クライアントから「こんな機械・装置をつくりたい」といった連絡をもらい、要望に合うように製品をカスタマイズ。
値段交渉から発注、納品まで管理します。
■メンテナンス・部品交換：年に1回装置のメンテナンスをし、部品を交換します。
そのタイミングでサービスエンジニアと共に企業を訪問。
ニーズを掘り起こし、提案をします。
発注から納品まで管理します。
新規顧客は、HPからの問い合わせがほとんど。
訪問や電話などコンタクトを取ることは少ないです。
※年に2～3回、海外への出張があります。
語学力がある方は活かしていただけます。
チーム／組織構成営業は現在3名。
いずれも同業界で経験を積んできた40代～50代のベテラン社員です。
営業スタイルは三者三様、それぞれの個性を生かして活躍しています。
ベテラン社員からノウハウや営業テクニックを学べる環境です。
営業事務のスタッフもいますので、受注周りの書類作成などお任せできます。