【技術営業】経験を活かしてクライアントの課題解決パートナーへ (@浜松ホトニクス株式会社)

提案型法人営業／光半導体などの製品を大手メーカーや研究機関等に提案・販売する仕事◎継続品・標準品の対応、カスタム品の提案など以下の取引先に対する、いわゆる“B to B"の営業を展開しています。
●医療・科学分野●大手機械・電機・電子メーカー●大学研究室●国などの研究機関●分析機器メーカー などこれらに対して、当社の光センサーなどの製品を販売する仕事です。
標準品のほか、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズを扱うため、様々な情報を収集・分析し、目的に応じてグランドデザインし、業務に係わる全般をコーディネートする力が求められます。
★提案型営業先方のエンジニアとコミュニケーションの中からニーズをキャッチして整理・分析し、社内の開発チームと連携して最適な製品を提案します。
★継続品対応当社製品のうち、機械・機器の部品として継続的に使用されているものが全体の約7割を占めています。
そのため価格・納期・品質をしっかり管理し、ビジネスとして継続することも重要な業務となります。
チームとして目標達成に挑む当社の営業は単に製品を売り込むのではなく、担当する企業や研究機関とじっくりと時間をかけて継続的に取引できるよう、信頼関係を築くことに重点を置いています。
そのため個人の営業ノルマはなく、営業所全体が1つのチームとなって互いに協力し、足りない部分を補い合い、目標達成を目指しています。