省エネ総合リフォームの企画提案営業（個人・法人対象／将来の支店長・幹部候補） (@株式会社産電)

住宅用エネルギーリフォーム商材の企画提案営業（個人・法人）具体的な仕事内容太陽光発電システム・蓄電システム・オール電化システムを含む、総合エネルギーマネージメントのお仕事です。

【個人・法人営業に共通するスタイル】
当社では「アポインター」と「クローザー」という担当制で営業を行っています。
まずは「アポインター」として、次回訪問のお約束をいただくお仕事をお任せします。
訪問のお約束が取れましたら、先輩の「クローザー」と共に、プラン説明・ご契約まで担当していただきます。
※当社の「クローザー」の成約率は6～7割。
アポさえ取っていただければ、
高い確率で受注することが可能です！＜個人を対象とする提案営業＞1.訪問と確認営業車で担当エリアに向かい、チームで手分けして一般家庭を訪問。
システム導入のメリット・デメリットをご説明し、関心をお持ちのお客様のお宅の立地条件を確認。

▼2.ご提案お客様に訪問の趣旨と、商品の特徴、そして光熱費削減などのメリット面から工事にかかる平均的な費用や時間まで丁寧に説明します。

▼3.再訪問システム導入を希望されたお客様のお宅に、日を改めて訪問します。
ご家族が揃っている日に先輩のクローザーと伺い、ご納得いただいたうえでご契約となります。
アポインターの役割は、再訪問のお約束まで。
将来のキャリアアップに備え、クロージングの流れを理解してください。
＜法人部門の提案営業＞1.ルート営業提携先の不動産会社と密に連絡を取り合い、新築戸建オーナーへの鍵のお引き渡し日時等の情報をいただき、ご説明の段取りを立てます。

▼2.ご提案提携先の不動産会社からご紹介いただいたお客様にシステム導入のメリット・デメリットをご説明し、関心をお持ちのお客様に、事前に試算した光熱費削減量、工費・工期などのご説明を行います。

▼3.ご成約後日、システム導入を希望されたお客様のお宅に先輩のクローザーと伺い、ご家族ご同意のうえでご契約いただきます。
チーム／組織構成若手とベテランが、知識・経験を共有しながら緊密なチームワークで活動しています。
メリハリつけて効率よく働くことを、全社員が追求しています。