鉄鋼商社のルート営業職 (@丹羽鋼業株式会社東海地区有数の平鋼取扱量)

長年お付き合いのある取引先を訪問してニーズをヒアリング。
受注だけでなく、鋼材の仕入れもお任せします。
当社は鋼材を取り扱っている商社です。
あなたに主にお願いするのは、既存取引先へのルート営業です。
営業先は、産業機械メーカーや建材メーカー、鋼材小売店など。
こまめに訪問してニーズがないかヒアリングしてください。
営業スタイルは取引先によって変わってきますが、雑談がほとんどの場合も。
30分の訪問で仕事の話は2、3分ということもあります。
取引先の工場を見学させていただき、気になったことを質問することで、ニーズを発見することも多いです。
自分が販売する鋼材が使われている現場をよく知ることも、この仕事で大切なポイントです。
ニーズがあったら、必要な鋼材を仕入れるのも営業の仕事です。
仕入れた鋼材をいくらの値段で売るのかもあなたに任せます。
営業を始めて１、2ヶ月目の新人にも、値付けをどんどん任せています。
利益をのっけずに売ってしまったうっかり営業もいましたが、同じ失敗をしないように気をつけてくれれば、ネチネチと責めるようなことはしません。
「まずはやってみる」そういう姿勢を大事にしています。