大学や研究機関の最先端研究に貢献する【ルート営業】 (@理科研株式会社)

大学や研究施設などで得意先へのルート営業を中心に研究に活用する機器・薬品の提案および提供を行います。
顕微鏡や細菌や細胞などを測定する分析機器や塩酸やエタノールといった試薬、手袋やピンセットなどといった消耗品まで幅広く取り扱いを行っています。
それら商材の納品を行いながら、お客様のもとに連日のように通い、新しいニーズを引き出し拡販を行うというのが当社の営業スタイル。
何よりも関係性を構築する意識が求められます。
国立の研究所や大学であれば年度予算等の関係も重要となりますが、何気ない雑談から新しいニーズが引き出されることも多い仕事です。
ちょっとした会話の中にもアンテナを張り巡らせる意識が大切。
規模にもよりますが、1つの取引先に4名の担当者がいるというケースも。
当然情報交換も頻繁に行われていますのでスタッフ同士の連携は密です。
ちなみに1人あたり、平均10～15教室を担当します。
※入社後は…OJTを通じて仕事の流れや基本となる知識を学んでいただきます。
また各拠点で月数回の勉強会を開催しているため商品知識や業界知識などもしっかりと吸収できる環境です。