お客様とじっくり腰を据えて向き合える提案型の営業 (@株式会社ハヤシ)

プレス部品づくり支援のための提案営業。
以前は規格品のルートセールスが中心でしたが、現在は“お困りごと”を解決する提案型営業にシフト。
規格品の販売をベースに、お客様と図面やデータを元に打合せ、技術スタッフや加工先と協力して、オーダーメイドの製品を納めています。
お客様から案件を引き出せるよう、丁寧なコミュニケーションをして頂きます。

【1日の流れ】
1日の始まりは掃除から。
その後、営業ミーティングを行い、報連相を密にします。
訪問件数は6～7件程度。
少しずつ経験を積み、徐々に大手様も担当してもらいます。

【勉強会】
3ヶ月に1度程度、社内勉強会を実施。
全国の各拠点から営業が集まり、提案営業に欠かせない専門知識や営業ノウハウを習得します。