産業用電気機器・加工品・機械の企画営業 (@株式会社協和通商)

中国の確かな良品を日本の企業に、日本の高い技術力を中国の企業に提供します。
日本企業から求められているのは高品質で価格競争のある製品を供給すること。
この課題をクリアするにはローコストで、しっかり生産管理ができる拠点が必要です。
一方で、中国では今、高付加価値の製品づくりが求められておりその実現のために高精度・高性能な部品を調達することが企業の課題となっています。
ところが、中国国内ではまだあまりそのような部品は製造されていません。
日・中の企業の架け橋となりこのような課題を解決することが私たちの仕事です。
お客様が解決したい課題をヒアリングしそれに合わせた試作品を設計。
お客様にご確認いただき、問題がなければ生産拠点と安定供給に向けた打ち合わせをします。
品質確認のため日本のお客様を中国の工場視察にご案内することも大切な仕事です。
◎製品ベースの営業ではありません時代の流れやニーズに合わせて企業の求める製品や技術は変化していきます。
それをいかに引き出せるか、どれだけ反映した提案ができるかが勝負です。
◎入社後はまず先輩との同行からある程度仕事を覚えたら既存のお客様のルート営業を開始。
その後は並行して新規営業もお任せします。
各展示会やビジネスマッチングで接点をつくることも大切です。
営業経験をお持ちの方にはどのメーカーにどんな提案をしていくのかといった戦略面もお任せします。