既存顧客との信頼を深めていく【ルート営業】★未経験歓迎! (@横浜ベイアスコン株式会社)

【既存顧客へのルート営業】
道路舗装工事を行う神奈川県内の建設会社に対して、自社工場で製造するアスファルト合材の提案・販売を行います。
《神奈川近隣の道路の安全や利便性を支える「縁の下の力持ち」》安全走行に欠かせない道路舗装工事に使用するアスファルト合材を企画・提案します。
入社後は、まず3ヶ月ほどかけて商品を覚えるための研修期間。
商品を把握してきたら、研修として先輩や上司の営業に同行し、取引先のお客様との信頼関係を築いていきます。
一人立ちまでじっくり育てていきますので、ご安心下さい!《仕事の流れ》
▼定期的訪問・発注
▼工事に合わせた最適な合材を見積りと併せて提案
▼納品・アフターフォロー《担当するのは?》取引のあるゼネコンの工事担当者や、地元の建設業者を40～50社担当。
定期訪問で信頼関係を築きながら、新規工事のニーズをヒアリングします。
また舗装工事がスタートする際や、工事中の進捗確認に工事現場へ伺います(工期は3～7日間程度)。
※1日5～6ヶ所を社用車で回ります(横浜市内や横須賀・鎌倉、川崎等)。
未経験でも「スタートしやすい」理由があります!アスファルトの材料や製造工程など、覚えることは多いですが、お客様はすでに取引の長い既存顧客が中心。
先輩たちが培ってきた信頼関係を引き継いでいくイメージです。
道路舗装は専門業者が限られており、新規で立ち上がる業者も少ないため、営業のやりやすさを感じられると思います。