べったりとお付き合いするルート営業 (@株式会社荒川商事)

【固定のお客様を回るルート営業】

既存のお客様へ、包材・副資材の提案やパッケージの提案を行います。
◎パッケージから包材・副資材まで、何でも扱う営業です！商品の顔となるパッケージから、工場で使うような包材まで、幅広く取り扱っています。
お客様の様々な要望にお応えするために、色々な提案ができます。
お客様のもとを毎日訪問して、打ち合わせをしたり、困っていることはないか話をしたり、「何かあった時は、○○さん！」と言っていただけるようになれば一人前です。
◎まずは元気なあいさつとフットワーク！未経験でも、まずは上司・先輩に同行して、元気にあいさつし名前と顔を覚えて頂くことからスタートしてください。
固定得意先への訪問を重ねるルート営業ですから、世間話や雑談なども大切です。
◎奥が深いから、あえて経験不問！2～3年は「給料もらって勉強してやる！」ぐらいでＯＫ！まずは長年の取引先のお客様を定期訪問して信頼を積み重ねパッケージ・包装資材を企画提案～納入を通してお客様の販売戦略の一環をも担う責任感とプライドをもって取り組んでください。
事実、時にはマーケティングをお手伝いすることや、新しいパッケージ素材を求めて、フィルムや紙などのメーカーに打診することも。
また社内のデザイン部門のデザイナーと打ち合わせ、プロデュースすることも重要です。