<新規開拓なし>オーダーメイド製品を企画・提案するルート営業 (@TMEHジャパン株式会社)

【既存顧客へのルート営業】
お客様の用途や作業環境に合わせて、オーダーメイド型パイプラック製品の企画・提案を行います。
◆パイプラック製品とは——パイプ、ジョイント、キャスターなど多種多様なパーツを組み合わせて製作するラックのこと。
ワゴンや数メートルに及ぶ大きな設備もあり、その形状や規模はさまざまです。

【具体的な仕事内容】
パイプラック製品の導入を考えているお客様から、「どんなものを求めているのか」「どんな目的で使用するのか」など、詳しい情報をヒアリングし、お客様に合ったパイプラックシステムを企画・提案してください。
「工場内の限られたスペースに納めるためにはどうしたらいいか」「作業効率を高めるためにはどんな仕組みが必要か」など、考えるポイントはたくさんあります。
設計スタッフと相談しながら、最適な提案プランを練り上げていきましょう。

【営業スタイル】
当社では商社や代理店を通して製品を販売しており、既存顧客(商社・代理店)へのルート営業が中心。
営業ノルマは設けていません。
丁寧な仕事が新しいお客様へと繋がっていく展示会に出展して製品のPRを行うことはありますが、それ以外に積極的な新規開拓営業は行っていません。
商社や代理店と一緒に頭を悩ませ、目の前の仕事に一生懸命向き合うことで信頼を勝ち取り、また新しい案件をご相談いただく——。
当社はそんな取り組みにより、年間500社ペースで新しい納入先を増やしています。
未経験でも安心!入社後の研修制度について入社後は本社で6ヶ月間の研修を実施します。
パイプラックとはどのような製品なのか、まずはそれを知るために製造現場でパイプのカットやラックの組立を行いながら製品の特性や用途を覚えていきます。
その後は見積作成など社内業務を学び、先輩社員と同行しながら仕事の流れや営業のノウハウを身につけていきます。