【地元密着】お客様と長く深くおつきあいするルート営業 (@朝日食品容器株式会社)

地元の個人商店主やスーパー、飲食店等への食品容器・トレイのルート営業●担当していただくのはおよそ20～30社前後。

地元のスーパーや量販店、八百屋さん、飲食店、仕出し店など、現在取引が行われているお客様です。
●扱う商品はほぼ全てが使い切りですから、定期的な注文があり、
食品容器やトレイ、割り箸袋など、自ら納品するために訪問します。

注文に対する正確な納品は、ルート営業のとても大切な部分。

地道な活動ですが、納品を通してコツコツと信頼関係を積み上げていきましょう。
●訪問時には、お客様といろんなお話をします。

雑談も多いのですが、その中からお客様の困っている点を引き出すことができれば
新しい容器の自社開発・仕入れなどで課題解決の提案も行います。

「魚の煮付け」なら陶磁器風の容器とか、「チャーハン」なら、中華イメージの六角形容器とか、
工夫して考えるのも、楽しいですよ!