商社で働く【ルート営業】 ※未経験・経験者ともに歓迎 (@東田電機産業株式会社)

ルート営業として、既存のお客様に商品の紹介・提案を行います。
お客様が抱える課題を解決する提案型営業がメイン。
入社後、商品研修があります。
[具体的には]
▼お客様はものづくりをおこなう工場から電気工事をおこなう専門業者までさまざま。
こうしたお客様に対してニーズを満たす電気機器を組み合わせ多様にご提案していきます。

▼工場を持つお客様のニーズとして多いのが、環境(省エネ)・安全・品質。
例えば「電気代を減らしたい」というニーズに対してはLED照明への切り替えや電力監視システムをご提案し、ソリューションにつなげます。
今は、IoTの活動もしています。

▼お客様ご自身が気づいていない課題をいち早く見つけ、その解決のためのご提案も大切な仕事。
「このシステムを活用すれば業務の効率化が図れます」といった提案をしていきます。
[商品研修があります]入社後は先輩のもとで商談の進め方や商品知識、仕入先メーカーとのやりとりなどを実践的に学んでいきます。
研修後、個々の成長スピードに応じて仕事を任せていく考えです。
幅広い選択肢があるので、多彩なニーズに応えられます当社の強みは問題解決のための提案力が高いこと。
仕入先として多くのメーカーとのつながりがあるため、幅広い商品の組み合わせが可能。
その選択肢の豊かさが、お客様のさまざまな課題の解決に結びつきます。
経験豊かな営業スタッフは、お客様自身が気づいていない問題も見つけ出せるほど。
その面白さを味わってください。