【メーカー営業】業務用清掃機器の提案営業職 (@ケルヒャージャパン株式会社)

企業様に対し、高圧洗浄機や掃除機などの業務用清掃機器の提案をおこなう仕事です■営業スタイル 法人企業に訪問して、特長や使用方法の説明だけでなく、 デモンストレーションを通じ、使い勝手を実感していただくスタイルです。
実際見て、試していただければ、 50%くらいの確率で成約していただけます。
■最初の半年は… 代理店担当として、いろいろな分野のお客様を広く浅く担当するセクションに配属します。
先輩のもとで、製品について、営業方法についてしっかり学べるのでご安心ください。
そしてあなたの志向や希望などにより担当分野を決めます。
■その後 担当分野が決まったら、専門的なアプローチをしていくため 業界知識の習得やお客様特性をしっかり把握していきながら 顧客が気付かなかったような点まで察知して、深堀の提案を行っていきます。
単価、数十万から数百万する製品を何台もまとめて購入いただくような 大きな商談が成約した際の達成感は格別です。