３つのＳＴＥＰで、じっくりゼロから成長する【ルート営業】 (@株式会社ヒロセキ社員の平均勤続年数は１５年以上)

大規模工場や発電所などへ、断熱シートや工業用シール部材等の販売を行うルート営業です≪ STEP 1 ≫まずは、当社が取り扱っている商品を知ることからスタート！本社での研修を行った後、他拠点・工場を回って1週間ずつ勤務し、仕事の流れやクライアントの特性を知っていただきます。
業界経験や営業経験のある方は、配属拠点での先輩同行から始めていただきますね。
≪ STEP 2 ≫先輩に同行しながら、マンツーマンで営業を覚えていきます。
1～3ヶ月を目安に少しずつ担当企業を引き継いでいきますが、最初は消耗品の補充などの難しくない案件からお任せ。
もちろん、困った時は先輩がいつでもフォローしますし、お客様は長年お付き合いのある企業ばかりなので、安心してください。
≪ STEP 3 ≫およそ2～3年ほど経験を積んでいただき、営業としてひとり立ち！お客様のご要望を丁寧にお聞きし、適切な製品のご提案、サイズなどの加工までも含めた営業活動を行ないます。
工場の設備・配管の変更や設備導入など、ご要望は様々。
商談の場で必要な知識・ノウハウに関しても、ベテランが培ってきた経験をしっかり伝授しますよ。

【素直さと理解力が大切です】
お客様は全般的にフランクな方ばかり。
会話も普段は商談よりも、雑談の方が多いくらいかもしれません。
そうした中で自分の役割や先方の想いを読み取り、的確な対応を行っていくことが重要。
仕事の鍵となるのは、知識やテクニックではありません。