Ｐｈｉｌｉｐｓ照明器具で新たな価値を築くコンサルティング営業 (@フィリップスライティングジャパン合同会社)

照明器具の販売における照明コンサルティング営業・主要顧客へのチャネル営業・新規開拓営業■主要はB to Bの法人営業アパレルショップ、カフェ、レストラン、スーパーマーケット、商業施設がメインクライアント。
コスト、環境の側面だけでなく、足を運ぶ中で何が足りないのか、何を提案すべきなのかを情報収集し、ワンステップ先の付加価値をご提案します。
■まずは既存顧客⇒徐々に新規開拓へ挑戦商材のことはもちろん、すでに導入されているソリューションを多く知るためにも、まずは先輩や上司と共に取引先を担当します。
たとえ小さい案件でも少しずつチャレンジと実績を重ね、行動範囲を広げていきます。
出張等のきっかけから自分の裁量で提案先を開拓していくことが可能です。
■国内出張は月2回～・海外出張は年1回～国内出張の主な目的は営業活動。
現在は大阪が多いですが、ゆくゆくは大都市圏を的にエリアを広げていき全国への展開を目指しています。
海外には多くのファシリティがあるため、取引先と共に出張して共にファンを形成したり、スキルアップのトレーニングを行います。
■高い英語力は求めない日本国内のB to B営業なので、英語で商談ということはありません。
ただ、海外でのトレーニングや会議等で英語によるコミュニケーション機会があります。
理解しようとする気持ち、伝えようとする意思さえあれば問題ありません。