大型機械の提案営業 ◆安定環境で高い社員定着率！ (@トレイン・ジャパン株式会社)

企業の省エネ・コスト削減を目指した、空調機・冷凍機の提案とプロジェクト受注。
■展示会、広告等のマーケティング活動による新規ユーザー開拓■各部署と連携して現地調査、提案書・見積書作成、仕様確定、受注

【仕事の醍醐味】
受注活動でキーになるプレイヤーが4つあります。
サブコン、ゼネコン、設計事務所、エンドユーザーです。
このどれもおろそかには出来ませんが、それぞれアプローチのしかたが異なります。
例えばエンドユーザーは性能や省エネ効果を重視しますし、設計事務所とは技術的な仕様の細かな打ち合わせが必要、等々。
全員をまとめ上げて受注できたとき、きっと営業の醍醐味を感じるでしょう。
≪導入例≫■大手電機メーカー／工場次世代冷媒型ターボ冷凍機による環境負荷の低減■大手シネマコンプレックスルーフトップ型エアコンの導入で、快適な室内環境を実現