大手ゼネコンも評価!鉄骨建築に欠かせない資材の【ルート営業】 (@城東産業株式会社)

【安全な鉄骨建築に欠かせない自社商品を提案！】
大手・中堅ゼネコンなどに対し、安全仮設資材・鉄骨建方資材のレンタル・販売を提案するルート営業。
《私たちが扱う商品は…》高層ビルの建築などで鉄骨を固定したり、施工時の職人さんの安全を確保するために使われる「鉄骨建方用資材・機材」「安全仮設資材・機材」が中心。
そのうちの7割近くが自社商品となっていますので、機能・価格面から見ても提案しやすいうえに、安定供給できる「在庫の確保」「機動力」にも優れているんです。
《具体的には…》エリアごとに分かれ、担当する企業をルート訪問。
社用車にカタログや商品見本を乗せ、建築現場に立つ職人さん、ゼネコンの担当者へ提案していきます。
既存の取引先に対するフォローはもちろん、新規顧客の開拓も併せておこなっていきます。
《あなたの姿が一番の商機を生む!》商品力が優れているかどうかはもちろんですが、大切なのは「この人なら」という信頼。
足しげく現場に通う姿勢をお客様は見ています。
地道に関係構築に励んでください。
段階的に知識・ノウハウを身につけ、じっくり成長を!入社後は、配送センターで商品の特徴や種類を覚えます。
それから先輩の営業に同行し、話の進め方や商談スタイルを直接学び、数か月のOJTの後に担当営業先を持っていきます。
また、実績を重ねるごとに価格交渉もお任せ。
焦らずじっくり成長を目指してくださいね。
現場での「素直さ」こそ信頼獲得の第一歩に——例えば同じビル建設であっても、建築現場ごとに求められる商品のニーズは異なります。
ニーズを的確に掴み、それに合った提案ができることが重要です。
専門知識を身につけることはもちろんですが、コミュニケーションも大事に——むしろわからないことを素直に「教えてください」と聞けることが大切です。